반응형 판매1 [요약] 잘 팔리는 공식 마케팅이란? 저절로 팔리는 구조를 만드는 것 - 무엇을 -누구에게 -어떻게를 중심으로 생각함 고객가치 : 지불해야 할 비용에 비해 얻게 되는 혜택의 정도를 의미함 (=가성비, 가격대비 성능비) 상품 = 기능 + 가치의 측면이 존재함 기능 : 성능, 사양 가치 : 만족감, 고양감, 효용 - 대부분의 고객은 상품을 선택할 때 기능보다 가치를 먼저 생각한다. 이케아는 쇼룸이라는 공간을 통해 편안한 공간, 안락한 생활, 라이프스타일이라는 가치를 판매함 USP (Unique Selling Proposition) - 자사만이 가진 독특한 강점 - 고객에게 강조할 수 있는 특징, 팔리는 포인트 - 특징을 가치로 발전시켜 고객에게 제안하는 것 자신의 강점을 먼저 파악하고 고객을 기쁘게 할 수 있는 가치가 될 때까지 그.. 2018. 8. 30. 이전 1 다음 반응형
